這是一個經(jīng)典的老故事，今天發(fā)給營銷新人，或許對未來有所啟發(fā)。

這是一家紅酒公司做產品策劃在做定價策略時的案例，負責人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭論，原因是負責人的定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，企業(yè)主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時負責人對企業(yè)主說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我們策劃人*大的本事就是將好產品賣出好價錢”。*終負責人以“一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業(yè)主，充分證明了策劃對產品價值**的意義，同時對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助！

順便補充一句，以下思維**方式適用于任何產品的營銷!

第1種賣法：

賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

如果你將他僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它*多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值**的悲慘結局。

第2種賣法：

賣產品的文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設計成今年*流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產品的文化價值**。

第3種賣法：

賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你將它貼上有名品牌的標簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值**。

第4種賣法：

賣產品的組合價值，賣15元/個，沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值**。

第5種賣法：

賣產品的延伸功能價值，賣80元/個**可以

如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊?/span>磁療、保健功能，賣80元/個**可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值**。

第6種賣法：

賣產品的細分市場價值，賣188元/對，也不是不可以

如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個188元/ 對,**會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值**。

第7種賣法：

賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;**種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，*后賣得*火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值**。

第8種賣法：

賣產品的紀念價值，不賣2000元/個，除非腦子進水

如果這個杯子被奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值**。